Lo que las empresas colombianas encontraron al trabajar con nosotros
Experiencias reales de organizaciones que pasaron por procesos de portafolio, estructuración comercial y modelos operativos con Andesol.
Volver al inicioCompromisos completados
Puntuación media de satisfacción
Años de práctica en Colombia
Sectores con experiencia documentada
Lo que dicen nuestros clientes
Marcela Restrepo
Gerente General · Medellín
La Revisión de Portafolio nos permitió ver con claridad qué estábamos ofreciendo por costumbre y qué por decisión. Llevábamos años sin hacer esa pregunta en serio. El documento de portafolio que entregaron es algo que seguimos usando internamente para revisar cada propuesta nueva.
Junio 2025
Jorge Ospina
Director Comercial · Bogotá
Habíamos intentado documentar nuestro proceso comercial antes, pero siempre quedaba a medias. La Estructuración Comercial de Andesol lo hizo diferente porque partieron de observar cómo trabajamos en la realidad, no de una plantilla genérica. La configuración en nuestro CRM fue el detalle que más valoró el equipo.
Mayo 2025
Carolina Torres
Directora de Operaciones · Cali
El proceso del Modelo Operativo fue intenso pero bien estructurado. Las seis sesiones con liderazgo nos obligaron a tener conversaciones que llevábamos tiempo evitando. Los dos modelos candidatos que presentaron nos ayudaron a ver las implicaciones de cada camino antes de decidir.
Junio 2025
Ricardo Múnera
Socio Fundador · Medellín
Lo que más aprecié fue que desde la propuesta supimos exactamente qué íbamos a recibir. Sin promesas vagas. Cuando terminamos la Revisión de Portafolio, el documento estaba exactamente como lo habían descrito. Eso genera confianza en el proceso desde el inicio.
Mayo 2025
Liliana Gutiérrez
Gerente de Ventas · Barranquilla
La plantilla de propuesta que diseñaron para nosotros en el proceso comercial ha cambiado la forma en que presentamos a clientes. Antes cada asesor hacía su propia versión. Ahora tenemos un estándar que el equipo completo puede usar y mejorar.
Junio 2025
Andrés Flórez
CEO · Pereira
Habíamos trabajado antes con consultores de Bogotá y la experiencia fue diferente: mucho marco conceptual y pocos entregables prácticos. Andesol fue al revés. El proceso fue analítico, las sesiones fueron densas, pero al final teníamos algo concreto en la mano.
Mayo 2025
Casos de trabajo
Tres situaciones donde el trabajo de Andesol acompañó a organizaciones colombianas en momentos de cambio.
Empresa de servicios de ingeniería — Medellín
Revisión de Portafolio · 4 semanas
La situación
La empresa ofrecía diecisiete servicios distintos que habían ido sumando durante diez años. Algunos tenían márgenes negativos que nadie había calculado. El equipo comercial no sabía cuáles priorizar.
El proceso
Se hizo el inventario de todas las ofertas y se calculó el costo real de entrega de cada una con los datos propios. La sesión de revisión permitió identificar que cuatro servicios concentraban el 80% del margen y que tres tenían costo negativo.
Lo que cambió
Al cierre del compromiso la empresa tenía un portafolio definido de ocho servicios, una nota de decisión sobre los restantes y un formato de revisión que el equipo usa trimestralmente. El proceso tomó cuatro semanas.
Distribuidora de materiales — Bogotá
Estructuración Comercial · 10 semanas
La situación
El equipo comercial de doce personas trabajaba sin un proceso común. Cada asesor tenía su propia forma de presentar, cotizar y hacer seguimiento. Los ciclos de venta variaban entre tres semanas y seis meses sin que nadie supiera por qué.
El proceso
Se observaron seis oportunidades en curso con asesores distintos. A partir de eso se definieron cuatro etapas con criterios claros de entrada y salida. Se produjo una plantilla de propuesta y se configuraron las etapas en el CRM existente.
Lo que cambió
El equipo tiene ahora un proceso escrito que sigue toda la fuerza comercial. Las dos sesiones de acompañamiento con los líderes permitieron adaptar el proceso a las particularidades del sector. El CRM refleja las etapas acordadas.
Grupo de servicios financieros — Medellín
Modelo Operativo Empresarial · 16 semanas
La situación
Una organización de 200 personas que había crecido por adquisición de tres empresas menores. Cada unidad operaba con sistemas distintos, procesos distintos y criterios de decisión no compartidos. El equipo de liderazgo pasaba más tiempo coordinando que decidiendo.
El proceso
Se revisaron las cuatro dimensiones del modelo operativo con entrevistas, análisis de documentos y sesiones de trabajo. Se identificaron ocho desalineaciones. Se presentaron dos modelos candidatos con implicaciones de transición distintas.
Lo que cambió
El equipo de liderazgo eligió uno de los dos modelos candidatos y tiene un esquema de transición secuenciado. El documento de modelo es el referente interno para las decisiones de reorganización. El proceso tomó dieciséis semanas.
Información de contacto
Teléfono
+57 604 917 5283Correo
[email protected]Dirección
Carrera 43A #7-50
Medellín, Antioquia
Horario
Lun–Vie: 8:00–18:00
Sáb: 9:00–13:00
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